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化妆品的利润是多少倍(化妆品的利润是多少钱)

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门店盈利公式:利润=流量*转换率*客单价*购买频次。

大家要想多挣钱,一定只能从这4个方面去考虑。首先对于一个店面来说,如果做的是高端客户,大家要清楚在一个地方高端客户数量是有限的。

所以唯一的方法就是让这些客户能够一个月多来店里消费几次,也就是提高他们的购买频次。而通常的做法就是充卡打折和返现。

客单价说的是客户在你店里的单次消费金额。而为了提高客户的客单价,就需要完善自己的产品体系,通常的做法就是卖产品套装,卖产品组合。

比如以化妆店来说,我们可以向客户推销和化妆相关的产品,比如卫生巾,纸巾,洗发水,沐浴露等等,也就是可以增加一些客户所需要的刚需产品,也可以提高客户的客单价。

另外,还有一种做法就是到处去开分店,因为实体店的位置是固定的,如果距离远,有些客户也不愿意来。

开了一家新店,就能收割当地新流量,所以开更多的分店也是一个非常不错的策略。当然,你的品牌得出名,你手中得有一点钱,否则就只能是开的越多亏得越多。

今天给大家分享的这个案例,是发生在一个普普通通的小县城里。案例的主人公姓张,是一个大美女,她在自己的老家县城开了一个化妆品店。

化妆品行业有一点特殊,最重要的痛点问题就是要解决客户的信任。因为用在脸上的东西,尤其是对于那些爱美的女孩子来说是很谨慎的,而张老板在这方面就做得不错。

其它化妆品店的老板,都是去网上拿的货,相当于一个二道贩子,不仅化妆品的牌子很杂,而且质量往往也得不到保障,价格也很贵。

化妆品的利润是多少倍(化妆品的利润是多少钱)

而张老板一开始就直接和大厂合作,从他们那里拿货。不仅价格低,而且质量也很好。张老板化妆品店在当地已经经营了两年,在当地收获了非常好的口碑,一年轻轻松松也能挣个40万左右!

但张老板却还不够满足,还想挣更多的钱。大家可能对于营销有一个错误的看法,认为我只有生意不好,快倒闭了,才有必要去做营销,去找老师要方案。

其实,不挣钱的时候需要做营销,挣钱的时候更需要做营销!

张老板的生意已经到了一个瓶颈,因为在当地,化妆品用户的数量也就只有那么点,经过两年的时间基本上已经被张老板收割完了,再怎么做活动也突破不了这个瓶颈,究竟该怎么办呢?

张老板最后真的做到了,就靠跨界思维,在一个小县城里,一年卖化妆品就能卖到上千万,直接垄断了整个县城的化妆品行业。

张老板这个案例最经典的地方就在于它的引流方式。我们大家都知道生意不好了,就是因为没有客人。

张老板不是没有客人而是目前客人的量,不能满足她的野心,她想要垄断更多的客源,挣更多的钱。所以张老板用的是跨界思维,说简单一点,就是用一个行业来为另一个行业做引流。把其他行业的消费者拉过来,挣他们的钱。

而且最大的收获,不仅仅只是这样。张老板通过一系列的运作,最后相当于把这个县城的所有目标消费者都拿到了自己的手上,坐拥16万客户资源,这可是在一个普通的小县城!

有了这么一笔流量,以后做什么生意都可以挣到钱。大家可以想一想,如果在我的县城里,整个县城的目标客户全在我的手中,还愁什么生意做不成?

总的来说,张老板通过这个方案最终得到了:

第一,最直接的好处,垄断当地整个化妆品市场,现在每年利润超千万!

第二,手中直接掌握了16万客户资源,为以后的商业布局打下基础。

张老板是怎么做的呢?

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